妖蛊

象棋

想事情做事情，都是一步接一步。走一步，看一步，自然是很轻松愉悦，但多考虑“下一步”可能事半功倍

我说很多话，我很想说很多对你有帮助的话，结果你都听不懂，我都没有讲清楚。

突然间便对象棋产生了兴趣，哪天找人来下一盘。

要问的问题，自己一定要清晰明了，在三句话以前要知道原因知道根本，三句话以后，你一定自己明白了

情感

讲许多，算许多，努力许多，都是为了什么呢？

有句话说：谁还没有个父母呀

是！你也有自己的家庭自己的喜怒哀乐对不对？

你也想对自己的家人起到很重要的作用对不对？ 

你真的能做到吗？在面对各种情况的时候。 

那么让我们把对自己的期许和对于家人的关爱切实考虑起来 

比方

以前讲话，总是爱说比方，有趣又容易懂

可是有人跟我说，你讲的比方太远，所以渐渐改了这个“毛病”。

现在我明白了，不是不能说比方，我只是应该说得更恰当一点。 

朋友

今天我坐在这里，是希望帮助你解决你的问题，也希望能够真正地达到这一点

你有社保吗？你会解除它吗？为什么你认为你需要它？

我希望是以一个朋友的身份，帮你考虑如何来爱你最关心的家人 

想到件有趣的事，正好画完12星座，前些时候在宜家买的相册又空着，那就正好做套台历吧。自己用或者送人，用的人都会很高兴（我自己当然很高兴的）

 

下午在家休息一下，晚上去见郑凯，明天下午会有好多人到家里来烧菜，后天晚上也会有人来，做这份工作果然会自觉地活动量大起来的，跟预想的一样，跟期望的一样。

下午&晚上画了图，妖蛊版12星座 已经画了10个，明天晚上再补完。

 <---其中一张

 

心情特别愉快的话，就会特别想说话，这样的情绪，大家都能理解吧？

嘿，我现在就是这样。

人都有惰性的，会觉得，以后再怎么样，回头再怎么样，很少有人说，那现在做吧

从晶晶同学和京伟姐身上学到这一点，想到什么，就马上去做，先不说这样是什么好习惯，我想说，各位同学，大家自己去试试看，哪怕试上一次两次，大约你就会发现这是多么愉快的事了。

 

晚上打电话约人，也一并给朋友们打电话。

给庞君打的电话是第一个高兴的事，她是朋友介绍的，意外的是电话里讲得特别高兴，心情一下好起来。——所以这是我为什么做这份工作特别愉快的一个原因之一，因为未发生的事情特别让人期待，未知的，可能不愉快，也可能非常愉快的！

第二个电话是在8点30打给郑雅君的，她说有同事要介绍给我——特别意外的愉快！

第三个电话是打给江涛的。听杨艺说他感冒了，所以打个电话问候新年，问候健康

然后也约了这周或者下周未找时间一起吃饭聊天。

 

所以我总是想跟人家说，如果有这样一份工作，会让你更关心自己的家人，更关心自己的健康和安全，会让你变得积极和有目标，会获得很不错的物质回报，获得别人的尊重和感谢，工作变得越来越轻松，并且有充足的自由——如果有这样的一份工作，你会想做吗？

 

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

前面三四天都在休息，工作的时候是不分早晚不分作休的，好德便利店只是7-23，我有时候会到更晚，而且也基本上是全年无休。生活和工作溶为一体了。

 

07年的最后一天，跟小公主去海洋公园水族馆玩，想去很久的，算是了了一个心愿的。

还是蛮愉快的，小公主特别高兴，我也特别高兴。

在家烧菜吃，买很多很多的零食吃，用这几天时间把28集的《士兵突击》看完了。许三多傻得太过份了，有点可惜——虽然剧情表现需要，但有些地方太过了。小潘同学说得好啊，他不是智商低，是根本没智商。

 

元旦过得很愉快，新年来了很愉快，工作很愉快，跟朋友交流很愉快！

去苏州河艺术区Ｍ50的深蓝工作室找计乐聊，可是她和ＪＯＪＯ都很忙，于是我就在边上自得其乐，在新买的便签本上涂画。

 

（下面的花是本子上原来就有的，是一个切割斜面，越用 图案的面积越大） 

－－－－－－－－－－－－－－－－－－

昨天那边有活动，去转了一圈，有很多很好看的东西。我是不太喜欢那种太艺术的油画的，但是其它很多形式的图片，装置，例如在2Ｆ的玻璃现代手工等等艺术品，还是非常喜欢的。 

今天中午跟宋锐见面，在公司楼下的糖潮，小点心味道很不错，下回叫小公主一起去吃。

聊了很长时间，从中午一点多，一直聊到近五点。

然后回楼上，整理资料，跟李为刚做Roll play 

下楼走了一小圈，收到晶晶同学的短信，达到ＣＯＴ标准了

（ＭＤＲＴ是“百万圆桌会议会员”，ＣＯＴ是三倍额的ＭＤＲＴ）

而后来的一条短信，也又让我体会了一下她可爱的地方：）

我从来不会把某人作为偶像，不会崇拜谁。但是我蛮佩服她的，有很多很多可学习的地方。

作为一个ＬＰ应该觉得骄傲！——  马上就做！ —— 努力 ！——等等。。

 

最近最最高兴的地方是，有那么多的新朋友和同事，都对我说，相信我一定会做得很好！我觉得最优秀的晶晶、很有条理的孙经理、京伟姐、随风、以及之前提到的各位，明天天亮的时候，我会更努力！ 

最近跟我的客户们经常会谈到阶段这个词。在人的一生中，会有单身，结婚，子女教育，养老等各个阶段，不同的阶段中都应该做好规划。

回想过去的时间，那些可爱的人，都开始新的生活。12月6-7号，是毛毛举办婚礼的时间，颖儿前些天也领了证了。听说武科快要当爸爸了，勤勤有女朋友了，而我也一天一天认识新的朋友，实践新的生活。

缪先生、程先生、丁先生……他们在第一次见面时对我的肯定，都让我相信，我一定会在这条路上走得很好，我只是需要更努力！ 并以我的努力，回报所有肯定我的努力，帮助我的朋友们！

－－－－－－－－－－

买了新手表，西铁城的BL8001-01a 。以后应该要更珍惜时间，最有效地使用时间，争取像Brain一样永远不迟到

光动能，万年历（年月日星期），24小时时间， 

 

附详细介绍，以备以后查询 

作为一个lp，当清楚自己的使命是帮助客户的家庭获得平稳地发展，则应该尽自己的一切努力，使得对方有所行动。

所以作为一个优秀的lp，就应该注意自己的一切言行仪态，做好尽可能全面的准备和后期维护。

并且，一定是能够成功地完成自己的任务，不光只是想，而是真正地实现。

这就是我成为一个优秀的寿险规划师所必须做到的。 

－－－－－－－－－－－－－－－－－－

最近一周很愉快。大部分时候非常愉快。

而且就团队来说，我第一次感受这样积极向上，团结乐观，并且身边每一个人都微笑面对你，愿意帮助你。

心情十分愉快！ 

2007-11-16

这一天是lptc-14的结业典礼，之前有说要请家人过来观礼。于是就请了小公主。因为老爸老妈都在很远的地方。

小公主的手机没有电，于是就站在电梯间等着。因为我刚到metlife的时候，晓瑛姐和京伟姐都有这样站在电梯门口等着我，觉得自己很受尊重。我也希望把这样的感受带给更多的人。

进了会场，是几张桌子一组拼成的会场，虽然很简单，但是感觉已经是很隆重，桌上放着饮料点心什么的。桌上还放着牌子，写着“韩东”“韩东家人”。每一位学员都是这样一组。

经过二十天，跟平常的感觉相比，似乎是过了更长的时间。每天12个小时在一起的同学们，似乎也比一般的朋友了解得更多一些些。进场前，我跟孔老师说，明天可能会灰头土脸，不过那是明天的事。开始后，可能回公司已经很难过伤心，不过在下一天，那已经是昨天的事，又是新的开始。希望每一天，都有更好的心态和经历，为更多的人提供帮助。

典礼开始了，放了一些短片，在我们几个学员看来，是感受会比别人更多一些。是即将上赛场之前的激动、感动和紧张。兴奋又加一点点的不安。有点眼睛湿湿的。

轮到我发表感想的时候，我带了题纲上去，因为想说的话很多，怕忘记了：）

当然一开始，都是会说感谢的话，不过不用感谢ＣＣＴＶ，而是要感谢我的家人，感谢我的ＳＭ京伟姐，感谢我们的每一个老师，感谢韩国教练，感谢我的四位同学和他们的家人！

我做了这个选择，不是想放弃原来的工作，而是真的觉得，这份工作，就是我想要的。

如果有这样一份工作：每天可以让你去与老朋友们见面，与他们交流，为他们提供帮助；每天可以认识新的朋友；可以用最快的速度给自己历练，提高自己，与很厉害的人们共事，获得自己想要的回报，同时，获得成百上千人的感谢，获得他们的家人的感谢！——如果有这样一份工作，你会想做吗？

我会。

最近一段时间真的看到很多眼泪，这些眼泪让我相信，这份工作是有意义的。我们受着一些朋友的不理解，承受着许多人排斥的目光和态度，也一定会在接下来的工作中，受到更多的不解，我们为了什么在坚持？是因为我们都相信，这是一份有意义的有价值的工作，值得我们付出全部的努力去完成。

我们在上海选择了最难的保险销售，加入世界上最好的寿险公司；如果我们将一切困扰置之度外，如果我们在每一个细节都付出全力，如果我们每一秒钟都在努力，就没有什么道理不成功！

我希望有那么一天，我的这个愿望会成为事实的证据：有成百上千的人因为我对于他们家庭的帮助感谢我！

 

2007-11-17

早上给老妈打了个电话。我大约从懂事以后从来没有在她面前哭过。我跟她说，昨天正式毕业了，我很意外地拿到一个奖牌，作为最优秀的学员。我很骄傲地告诉她，她的儿子很优秀，就像她一向跟别人夸耀的一样。然后我问她，她是怎么看待保险的。然后我说，所谓保险，就是在最平常的日子里，如果当有一天，我们再也不能跟我们的家人见面，我们很遗憾，再也无法搀回。在那一天开始，保险将代替我们，代替着我们对于家人的关爱。这是对于父母，对于子女的爱。爱不光是在心里，也不光是说在嘴上，更是成为行动。保险就是我们爱的信息和行动。

我自己也不知道为什么，讲到这里，即便是咬着牙，也忍不住，我怕让妈妈担心，不过就是怎么样也忍不住，就这样哭了起来。

 

十一点的时候，跟王颖约了在南方商城见面。近一个月没见，聊聊天，也为她介绍了我们的家庭财务安全保障计划。也就是因为我在心里真正地认同了我们的保障计划，所以我是报着真心的希望帮助朋友，希望真正地关心到她的家人。从今天开始，每天为了给朋友们以及更多的人提供帮助而努力。

 

下午去十三家。因为事前没有约好要谈保险，所以除了介绍自己已经进入了这个行业外没有做过多的说明。可是在出门后的路上，我会觉得自责。为什么我在担心？为什么我不能够直接为他作介绍？为什么我觉得可以过段时间再跟他谈？？我难道应该把对于他的保障就放一段时间再谈吗？大约我以后还是会有这样的情况，但我希望，也应该让这样的情况变得越来越少。

如果要问，保障应该从什么时候开始最好，那么，就是今天！

 

 

附记:

王睿跟小公主说，怎么前些天我没有找他呢。：）所以呀，我不是更应该更早地与朋友们介绍吗^__^

 

 

今天在听新韩国顾问讲目标设定的课时，突然想出一句话，记录一下。

 

我在上海这个中国节奏最快的城市，选了最难的职业之一 —— 销售，选了最难的销售——保险

进入了美国第一及上海外资保险公司都排第一的最好的寿险公司Metlife

用最有效的方法，抱最诚恳的态度，赌上自己的时间和前程，向着成为最优秀的寿险规划师而努力，

如果每一分钟我都在...