妖蛊

象棋

想事情做事情，都是一步接一步。走一步，看一步，自然是很轻松愉悦，但多考虑“下一步”可能事半功倍

我说很多话，我很想说很多对你有帮助的话，结果你都听不懂，我都没有讲清楚。

突然间便对象棋产生了兴趣，哪天找人来下一盘。

要问的问题，自己一定要清晰明了，在三句话以前要知道原因知道根本，三句话以后，你一定自己明白了

情感

讲许多，算许多，努力许多，都是为了什么呢？

有句话说：谁还没有个父母呀

是！你也有自己的家庭自己的喜怒哀乐对不对？

你也想对自己的家人起到很重要的作用对不对？ 

你真的能做到吗？在面对各种情况的时候。 

那么让我们把对自己的期许和对于家人的关爱切实考虑起来 

比方

以前讲话，总是爱说比方，有趣又容易懂

可是有人跟我说，你讲的比方太远，所以渐渐改了这个“毛病”。

现在我明白了，不是不能说比方，我只是应该说得更恰当一点。 

朋友

今天我坐在这里，是希望帮助你解决你的问题，也希望能够真正地达到这一点

你有社保吗？你会解除它吗？为什么你认为你需要它？

我希望是以一个朋友的身份，帮你考虑如何来爱你最关心的家人 

作为一个lp，当清楚自己的使命是帮助客户的家庭获得平稳地发展，则应该尽自己的一切努力，使得对方有所行动。

所以作为一个优秀的lp，就应该注意自己的一切言行仪态，做好尽可能全面的准备和后期维护。

并且，一定是能够成功地完成自己的任务，不光只是想，而是真正地实现。

这就是我成为一个优秀的寿险规划师所必须做到的。 

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最近一周很愉快。大部分时候非常愉快。

而且就团队来说，我第一次感受这样积极向上，团结乐观，并且身边每一个人都微笑面对你，愿意帮助你。

心情十分愉快！ 

2007-11-16

这一天是lptc-14的结业典礼，之前有说要请家人过来观礼。于是就请了小公主。因为老爸老妈都在很远的地方。

小公主的手机没有电，于是就站在电梯间等着。因为我刚到metlife的时候，晓瑛姐和京伟姐都有这样站在电梯门口等着我，觉得自己很受尊重。我也希望把这样的感受带给更多的人。

进了会场，是几张桌子一组拼成的会场，虽然很简单，但是感觉已经是很隆重，桌上放着饮料点心什么的。桌上还放着牌子，写着“韩东”“韩东家人”。每一位学员都是这样一组。

经过二十天，跟平常的感觉相比，似乎是过了更长的时间。每天12个小时在一起的同学们，似乎也比一般的朋友了解得更多一些些。进场前，我跟孔老师说，明天可能会灰头土脸，不过那是明天的事。开始后，可能回公司已经很难过伤心，不过在下一天，那已经是昨天的事，又是新的开始。希望每一天，都有更好的心态和经历，为更多的人提供帮助。

典礼开始了，放了一些短片，在我们几个学员看来，是感受会比别人更多一些。是即将上赛场之前的激动、感动和紧张。兴奋又加一点点的不安。有点眼睛湿湿的。

轮到我发表感想的时候，我带了题纲上去，因为想说的话很多，怕忘记了：）

当然一开始，都是会说感谢的话，不过不用感谢ＣＣＴＶ，而是要感谢我的家人，感谢我的ＳＭ京伟姐，感谢我们的每一个老师，感谢韩国教练，感谢我的四位同学和他们的家人！

我做了这个选择，不是想放弃原来的工作，而是真的觉得，这份工作，就是我想要的。

如果有这样一份工作：每天可以让你去与老朋友们见面，与他们交流，为他们提供帮助；每天可以认识新的朋友；可以用最快的速度给自己历练，提高自己，与很厉害的人们共事，获得自己想要的回报，同时，获得成百上千人的感谢，获得他们的家人的感谢！——如果有这样一份工作，你会想做吗？

我会。

最近一段时间真的看到很多眼泪，这些眼泪让我相信，这份工作是有意义的。我们受着一些朋友的不理解，承受着许多人排斥的目光和态度，也一定会在接下来的工作中，受到更多的不解，我们为了什么在坚持？是因为我们都相信，这是一份有意义的有价值的工作，值得我们付出全部的努力去完成。

我们在上海选择了最难的保险销售，加入世界上最好的寿险公司；如果我们将一切困扰置之度外，如果我们在每一个细节都付出全力，如果我们每一秒钟都在努力，就没有什么道理不成功！

我希望有那么一天，我的这个愿望会成为事实的证据：有成百上千的人因为我对于他们家庭的帮助感谢我！

2007-11-17

早上给老妈打了个电话。我大约从懂事以后从来没有在她面前哭过。我跟她说，昨天正式毕业了，我很意外地拿到一个奖牌，作为最优秀的学员。我很骄傲地告诉她，她的儿子很优秀，就像她一向跟别人夸耀的一样。然后我问她，她是怎么看待保险的。然后我说，所谓保险，就是在最平常的日子里，如果当有一天，我们再也不能跟我们的家人见面，我们很遗憾，再也无法搀回。在那一天开始，保险将代替我们，代替着我们对于家人的关爱。这是对于父母，对于子女的爱。爱不光是在心里，也不光是说在嘴上，更是成为行动。保险就是我们爱的信息和行动。

我自己也不知道为什么，讲到这里，即便是咬着牙，也忍不住，我怕让妈妈担心，不过就是怎么样也忍不住，就这样哭了起来。

十一点的时候，跟王颖约了在南方商城见面。近一个月没见，聊聊天，也为她介绍了我们的家庭财务安全保障计划。也就是因为我在心里真正地认同了我们的保障计划，所以我是报着真心的希望帮助朋友，希望真正地关心到她的家人。从今天开始，每天为了给朋友们以及更多的人提供帮助而努力。

下午去十三家。因为事前没有约好要谈保险，所以除了介绍自己已经进入了这个行业外没有做过多的说明。可是在出门后的路上，我会觉得自责。为什么我在担心？为什么我不能够直接为他作介绍？为什么我觉得可以过段时间再跟他谈？？我难道应该把对于他的保障就放一段时间再谈吗？大约我以后还是会有这样的情况，但我希望，也应该让这样的情况变得越来越少。

如果要问，保障应该从什么时候开始最好，那么，就是今天！

附记:

王睿跟小公主说，怎么前些天我没有找他呢。：）所以呀，我不是更应该更早地与朋友们介绍吗^__^

近来的一些心得感想，记录如下：

··· 眼泪 ···

眼泪通常是在2种情况下比较常见，特别难过，特别感动  。有时候，特别快乐也会流眼泪。

不过总得来说，平常我们都不太看得到别人流眼泪的。可是，最近我看到得特别多。

我们一个老师，以前在中科院做研究员的，讲了一个他的真实的故事。讲到结尾时，开始擦自己的眼角；

另一个教我们ＴＡ的老师，某天早会的时候，讲到自己小组的成员是如何努力，也是梗咽了。

在我们的love message 那堂课上，我们给自己的亲人写“最后的信”，一半的人在读自己信时哭了。

我看那个LM的视频，看第一次和第二次时，也都忍不住要流眼泪。

还有很多，比如一个sm在分享自己小组的成功时，也是一边哭，一边讲完的。

我们这么多人在一起为自己的目标努力，这么多原来已经有所成就的人，因为相似的原因做这个很多人都有成见的职业，不光光是为了多一点收入。因为这些眼泪，让我相信现在的工作是有意义的。我想我会至少坚持一年以上吧。除非我完全做不好。 

··· 事物的本质 ···

我知道很多事情，都有背后的原因。人们说许多话时，要说的并不是这一句或那一句话，而是还有一层意思在后面。某段时间，我也常常说着双关的话。

我希望我有这种能力，可以看到事物背后的本质。这大约需要用“阅人无数”这样类型的经历才能获得。那么，现在的这份工作，让我有机会见这样的多的人，并且与他们深入地交谈。

··· 发问 ···

发问有很多技巧，是话术的一项。比如它分为开放式问题和封闭式问题，又可以用5Ｗ1Ｈ的方法，和CHINA的方法来控制对话的主导权。生动地说就是，当我们对话时，你要说的话，不是你自己要说的，是我让你说的。不过我现在还没有那样的水平啦。发问可以更多地了解别人。而聆听，则是另一项重要的技巧。 

··· 跳楼 ··· 

某天一个朋友跟我说，她在路上看到有人跳楼，于是有些感触。我到现在也还是没能理解到，她所感觉到的是什么。不过那天我突然想，如果下一次看到有人跳楼，我或许可以上去把人劝下来。

ps：在我们公司购买人寿保险2年后，如果自杀，也可以得到给付保险金。张国荣买了两千万的保险。（希望这话不会招来粉丝的误会。但听闻他的家人确实得到了20000000。）

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今天下午做OP的RP 得到几个同学的全面赞扬，信心大增。

晚上一个sm跟我们聊天，说到公司平均给我们新人的培训成本，大约一个人60Ｗ。似乎跟飞行员有得一拼。 

十一的时候，一气买了五六件衬衫，把所有衬衫和正装/半正装外套以外的衣服全部归入周末衣服/睡衣/衣柜。因为衣服的关系，开始手洗衣服，一方面能尽量少损害衣服，一方面可以当作煅练身体，还可以作为放松的好方法。我让自己穿得很精神，也让自己确实变得更有精神。

这几天晚上都做仰卧起坐，因为觉得肚子有点宽大起来了，扭头的时候背上有一点很痛（长时间不运动，及弯着腰背坐着）。从30个开始，逐渐增加。昨天晚上是38个。希望自己可以坚持下去。另外也要努力争取都坐直。

从身体上和精神上都觉得累，不过这是不能松懈的，似乎一旦放松下来，就越发不想做事了。